想当年俺也和伊朗做过一单极小的生意...

最近的华为副总被美国指控对伊朗销售美国产品、因而在加拿大被拘捕一事，引起全球热议。
这事后面涉及对伊朗贸易、美国的敏感产品出口控制等等大背景，也成为了公众关注的焦点中心。

正巧，笔者本人也曾经亲自经历过一两件和这些大背景有所瓜葛的小事。

几年前笔者居住在澳大利亚，当时在一家澳洲本地的小技术公司工作。
某天突然接到一个来自于伊朗的询价电邮，是伊朗一所大学在寻求一些IT相关的产品。

这种来自于世界各地的邮件每天都会收到，我也没想太多，就给对方准备了一个报价文件。

过了几天，这个客户来邮件表明他们想订购。此时，我才意识到对伊朗贸易可能会和其它国家不太一样。
于是上网一查，才知道联合国安理会对伊朗有复杂的制裁规定，澳大利亚本国也遵循联合国制裁，对伊朗的贸易有着各种限制。
网上有一个表格和数据库，上面列举了哪些行业哪些物品属于敏感物品，提醒任何要和伊朗做生意的公司必须注意的事项。
还有什么出口许可证制度，等等等等。

由于条款比较复杂，违规后果比较严重，我的第一反应就是这个订单把它推掉算了。
于是回邮给客户建议他另外寻找供货商，因为我们不是很确定是不是可以给他提供这些东西。

但是客户很坚持，说是只在我们这里找到这些产品。而且他们是一家大学，这些东西将用作大学的教学教育用途。

这么有诚意的客户我简直无法拒绝，而且对方的确是大学教授，而我本人对大学一向有好感。
于是，我仔细地查询了对伊朗制裁的细节，我们这个行业、同时具体到这些产品，并不在受限之列。
同样重要的是，我们不是美国公司，而且我们的产品中也没有任何美国造的成分。
为了万无一失，我还是直接把这个客户和订单的所有细节发给了管理有关制裁协议的澳洲政府相关机构，请他们判断我们是不是可以做这笔交易。
很快，我们得到答复： 可以。 于是，这个小小的交易得以顺利完成。

伊朗客户我只碰到过这一次。但另外一个容易掉入陷阱的客户国家，俄罗斯，则碰到过多次。

虽然俄罗斯受到的国际制裁比伊朗少，但俄罗斯的很多企业、机构和个人是被联合国、各国政府等列在制裁名单之上的。
如果有来自于俄罗斯的购买意向，仔细地查询这些制裁名单是有必要的。
有时即使是完全合规的交易，但由于俄罗斯客户使用了某个俄罗斯的银行，也有可能会导致一些西方的银行拒绝该项交易。
即使同意交易的，也常常需要向这些银行提供交易的所有细节，比如订单、账单、客户的所有细节。

所以，要完成这样一宗交易，不仅政府的进出口部门会盯着你，交易中的银行也会盯着你。
只要对这些监管部门和银行完全诚实透明，要出问题还是不容易的，因为他们会“帮你”把第二道关。

除了上述被制裁国家或组织的问题之外，还有可能碰到的，就是美国限制出口的商品问题。

美国是全球高科技研发力量最强大的国家。有些美国的高技术产品因为具备远高于同类其它产品的技术优势，被美国财政部列为限制出口产品。
只有被美国认定为可以信任的国家的用户才能买到这些产品。
要购买它们，所有人都必须得签署一份最终用户的申明，说明哪个公司是该产品的最终用户，并保证不把该产品输送到限制出口的国家。

虽说表面上，这只是一纸申明而已。但笔者相信，美国对客户提交的所有信息都会进行背后的查证。凡是提交虚假信息的一定会很快被列入一份名单中被持续地追踪查证。

过去十几年笔者就陆续接到过一些“朋友”的委托，说是要买什么什么产品，请我帮忙询价、购买。
我到网上查询，再电邮询价之后，会收到生产商提供的最终用户申明书和美国政府的限制产品说明文件。
只要出现这种情况，我就会明白这些“朋友”委托你的原因，是因为他们自己无法直接购买。
一旦该种物品限制出口中国，那么对这些“朋友”我只能说抱歉，无能为力。
因为要帮他们购买的话，就必然要替他们做虚假申明、欺骗美国政府。

笔者的原则是，任何商务活动，首先要合法合规。给政府提交的申明、文件和信息，必须诚实透明、无所隐瞒。这样才能够保证合法性。

所以，象这次传闻中的把华为、中兴带到坑里的和伊朗的大笔违规交易，真要做成肯定是要费相当大的功夫的。
因为直接简单地把美国受限制货物卖给伊朗，根本走不通美国政府监管和银行两道关口的。
而要是去设计一条巧妙的腾挪转移的通道，一定会涉及对美国政府和银行的欺诈。

笔者在西方住了二十多年，深知在西方社会，如果犯了同样一种错误，那么两种不同原因将导致非常不同的结果。
如果犯错者是“疏忽”、“失察”、知识和认知有限，是正常人都有的这样那样难以避免的人性弱点导致的错误，那么很大程度上会被从轻处罚。
如果犯错者是故意欺骗，是故意颠倒黑白、设计骗局、瞒天过海，那么就是有意欺诈政府，这种结果一般都是极为严重的从重处罚。

因为无知可以被原谅，而有意误导和欺骗是绝对没有回旋空间的。

让我们拭目以待华为这件事的最终结局。

（原创文章。请勿转载）