【淘宝店铺故事七 廿八都当地工艺铺】 土妞淘宝生涯记

  作者：huangmeiying2012 编辑；集诚信钰 图片来自淘宝店主自拍

 

 

   淘宝店卖家版，我是早就申请账号了，旺旺上面显示的是2012年吧。当时是因为我们这里的邻居取了个时尚的温州姑娘当老婆。而这个姑娘自己以及自己家人穿的用的东西都从淘宝店上购买的，据说很便宜。在这个姑娘的帮助下，我拥有了自己的淘宝账号，也经常会在网上买些小玩意。2014年的4月份，市政府推出农家女淘宝创业培训。我有幸成为镇里唯一的一名派遣学员。培训了一星期，就懂了点皮毛。在指导老师的帮助下，我拥有了自己的淘宝店。但等到自己着手用的时候，才发现淘宝店不是那么容易开的。最起码得有相机给产品拍照片，还要给照片剪切尺寸，淘宝店才会上的去产品。从培训回来的几个月里，我不是没有用心，而是用心了，却始终没找对，淘宝的入门在哪里。

   从2014年五月份到现在，淘宝生意渐好，可是也花了不少学费：一路走来，一而再，再二三地吃亏，赔本生意做了不少。网上有很多人推销套餐，美化店铺，造假皇冠，及店铺收藏等等。我是那么的想开好淘宝，经不住它们的诱惑，结果一不小心就被人骗去了486元。还有一次，淘宝店上了一个蓑衣的宝贝。才刚刚上架，连资料都不齐全，却有个意外的“买家”铁定的要买，并且一直催我付不了账。我不由自主的按着他们的指示，一步一步的掉入了他们早就设计好的陷阱。还好，到了QQ聊天环节，我才发现，这有点像诈骗案。我的保证金一千元哪里去了呢？多亏培训老师的帮助，我的保证金追回来了。还有更吃亏的一次，就是在正月初九，一个杭州客户订了20斤山茶油。正月初九开门红，我的那个开心劲呀。打包、发货，心里美着呢！谁知第二天，申通快递老板通知，20斤茶油，1000多元的油全在路上毁了！！！。当时的我是多么的无奈，多么的惶恐，对于一个刚刚做淘宝的卖家，我该怎么办？客户不可能让他亏，快递公司不赔偿，油是姑姑家的。只能硬着头皮亏自己吧。当时的我真是欲哭无泪，但是我心一横，就当学费吧，要把淘宝继续做下去，我必须得能吃亏。

   如今，我的淘宝店在我的执着和努力下，已经到了两钻,可以算是不错的业绩吧。对于新店来说，一天几单或者几百元的，我还是很欣慰的。因为我觉得我的店铺比有些店铺要幸运多了。新店有单，尤其是有心甘情愿的客户来店下单。我特别的开心。

 

淘宝是草根创业的好平台,为农村青年实现梦想提供了可能,淘宝引领了农村电商发展，帮助农村土货走向大市场，帮助很多农民增加了收入。

淘宝虽好，但毕竟是生意。生意就要讲究市场规则，就需要经营技巧。我的诀窍:特色是生命。产品要特别，店主也要特别。万千的淘宝店铺，你哪有人家专业？哪有人家信誉？哪有人家底子大？要么不做，要做就做那个有特色的人，特别的店铺。

先说货源。我的货是当地老百姓的纯手工艺，实体店加淘宝店，取货方便，更是方便解答客户的不懂之处。

再说店主我——土妞。我喜欢文字，对于自己的产品，从头到尾，只要我有时间，我都会给他们编上故事，及产品的从头到尾的简介。

诚信最重要。诚信经营，把最好的产品发给客户，尽可能的让客户满意、心服口服。万一有问题，多和客户沟通，那样客户就不会为难我们了。

 

不过,现在坐在实体店，我还是会经常头胀眼涩。手里抱着好动的娃，脑子还在不停的转，我自己当老板，为什么还总担心着，有什么事情没做，有什么事情没做好。反正这种情形已经跟我形影不离很久了。好在和好朋友一起聊了聊自己的事业，家庭，孩子。现在终于彻底醒悟，我愁的或许就因为我是卖家。

就拿今年的猕猴桃来说吧,据说，历来，有些店家，一年都不用做生意，只需要做一两个月的徐香猕猴桃就可以生活好几年了。全城的忙碌，尤其是打包发货徐香猕猴桃，我是亲眼目睹的，可得到的利润，真的不是大家眼睛看到的那样。我也忘记了，我是何时开始销售我们江山城的水果之王，徐香猕猴桃的。但我却记得我的廿八都当地工艺铺淘宝店是2014年开始经营的，因为当时打的是当地工艺铺，而长在大山里的野生猕猴桃也被我列入了特产之中，加上我的店铺在一个当时不是特别红火的小古镇里，而爸爸却在深山老林里的老家生活。于是野生猕猴桃在我和我爸爸的配合下，一直销售到现在。二我们红遍整个江城的徐香猕猴桃，应该是在一个福建电商那里开始看到商机的。曾经帮忙运过一车徐香猕猴桃，自己也试吃过果子的甜度，才开始了解我们的徐香猕猴桃。而却不知，这水果之王就在我的身边，近至廿八都古镇，镇上，镇的边上，老农们都种植了好多，而本地的销售渠道只能在街上，游客量很少。于是把大山里面的徐香猕猴桃放置淘宝店销售，或多或少都受到客户们的青睐，尤其是今年加入了我们戴总的邱氏江南购品牌之后，徐香猕猴桃的销售产量就上去了，但是，我作为卖家挣钱了吗？

几经磨练，在廿八都古镇，作为廿八都当地工艺铺卖家和淘宝店卖家，这些年来，历来都是我的头疼事。江苏，浙江，上海，安微，在江山发货一般是5+1的收费，而在峡口卖家的利益就是6+1，可我们廿八都，说起来是一个旅游古镇，还真没有一个像样的快递公司入驻，每次送出去的件和收回来的件都是极个别个体户便着自己发货而给我们带出去带回来的，一个件收取三元或五元的手续费。这样一来，运费方面在淘宝店我们没有优势，反而还让我更为叹而光止的却是，今年的纸箱价格，由之前的五元一个外箱，一下子涨价到了10元一个，让我这样的小卖家情何以堪呢。要花更多的钱去给客户发货。时间也不是规定的，所以每天发货也是我的头疼事之一。

让我更为叹而光止的却是，今年的纸箱价格，由之前的五元一个外箱，一下子涨价到了10元一个，让我这样的小卖家情何以堪呢。

   头顶着这几样的巨大压力不说，却还得面对这着客户的精打细算。就比如我们江山的徐香猕猴桃吧。总有那么多的客户都是和我商谈着，淘宝店的价格，别人家的价格多少便宜，我能不能便宜一点，而有些上帝（客户就是上帝）尽然能在我对待他们像对待情人一样的给他们介绍完产品的质量及优点时，就悄无声息，石沉大海了。一波闲贵的客户走了，我想着还有办法让他们除了打价格战而回到我们当地工艺铺来吗？

 再说说作为卖家还有的烦心事吧，比如一个客户把他的货款打到我支付宝的时候，我们还得继续详细的嘱咐他们我们当地的工艺该怎么用，我们当地的特产该怎么吃，然后怎么样才不会使用才不会坏。最后还得担心着给了单号的，货到哪了。尤其是客户一个，老板娘，我货发到哪了，于是乎，必须放下手里的事情，继续帮忙查单去。

 真正的强者是，夜深人静了就把心掏出来自己缝缝补补，完事了再塞回去，睡一觉醒来又是信心百倍。 我没有靠山，自己就是山！ 我没有天下，自己打天下！ 我没有资本，自己赚资本！ 我弱了，所有困难就强了。 我强了，所有阻碍就弱了！ 活着就该逢山开路，遇水架桥。 生活，你给我压力，我还你奇迹！”