今日头条

摘自今日头条

有些企业（包括国企）老板和管理者经常感到自己的好想法不能实现，此时大部分的人都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题。执行力差是现象，管理不善才是本质。

执行力差五大原因

1

员工不知道干什么

2

干起来不顺畅

3

不知道怎么干

4

不知道干好了有什么好处

5

知道干不好没什么坏处

解决执行差难题的五大方法

目标明确

对于销售来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

方法可行

岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；

支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训。

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

流程合理

在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有：责权利不对等。

不仅是管理流程，销售也是有流程的，员工工作有章可循，还怕没有执行力，不出业绩吗？

激励到位

所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

考核有效

考核有效要做到三点：

一是考核要真正发挥导向作用；

二是避免人为因素干扰；

三是处罚措施要严格执行不能估息。

所以说，执行力差是老板的问题，是管理的问题。要提高执行力，必须转变管理思想，完善管理工具，最起码要做好上述五个方面的工作。