这里有个事儿，发生在楼主身上的：

刚开学不久，楼主的好基友送了楼主一件墨绿色的外套（作为延迟的生日礼物）：

楼主很喜欢这衣服，刚好也够这两天穿出去，但是怎么搭配就是怎么奇怪，要么就是内搭想要个浅色的（楼主没有浅色的内搭），要么就是觉得裤子不搭配（想重新买一条），要么就是觉得鞋子风格又不对了……

到最后为了这件外套楼主买了一条裤子，一件内搭。回到寝室之后大呼剁手然后又纠结着要不要买一双鞋配一下。

室友笑着说：“你要不要换个发型也配一下这个风格呢？”（楼主居然还认真思考了一下）

虽然每次都知道这样是不对的，但是事情总是朝着无法控制的方向飞奔而去。也不要说什么自制力，有的时候女生的脑子总会犯抽（别问楼主为什么）。

这是很著名的心理现象——鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。

楼主想起以前跟麻麻去三亚旅游的时候（当然你去哪里旅游都会遇到这样的情况），在每逛完一个景点的时候，路上都会有卖小纪念品的地方，当时楼主跟着几个小伙伴（年龄差不多的初中生）在逛，然后摊主说：“买一点吧，买个一两个回去可以送给你要好的朋友呀。”然后楼主想了想，嗯还可以去跟朋友们炫耀自己去旅游了，要是朋友不信还可以把礼物给他。

那个小纪念品当然不是很贵，十几块钱的也有，几块钱的也有，当时的小伙伴们都买了三四个，楼主也就跟着买了两个。

（类似这样的）

等回到家之后，发现这东西好像根本送不出去，刚开始是忘了，后面就是感觉一个小挂坠，送给谁好像也不好。楼主送给了跟自己最要好的那个朋友，结果她说不要，不喜欢钥匙上挂很多东西（QAQ）

楼主就很绝望了，那两个小挂坠一直留在楼主的抽屉里，最后都没有送出去，一直到最后就坏掉了。

当时楼主怎么想的呢？小伙伴们都买了，我也买吧，反正也不贵；二一个就是可以买回去炫耀炫耀。但事实就是最后发现买的东西根本一点用也没有。

高中的时候，最常听到的一个作文材料就是，一个公司，有两个年轻人去面试，然后老板让这两人去一家饭店卖水果（应该是餐后水果的那种，时间太长记得不是很清楚），之后是一个年轻人问：您需要饭后来点水果吗？另一个年轻人问的就是：您的饭后水果是需要苹果还是香蕉呢？

那个时候的楼主觉得这个年轻人好聪明呀

这也是很著名的效应，称沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出批判时，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处。

就算是没有很系统的学过如何营销的人们，在长时间的生活中也能或多或少的发现这些问题，甚至是去利用它为自己赚取利益（当然作为商人这是很正常的）。而我们作为买家，总是一次又一次的，买着自己不怎么需要的东西，又在事后后悔（其实最高的境界应当是，花了钱还感觉自己赚了）。

有的时候回头看看你是如何一步一步陷入了你所认为的“不得不买的”场域时，你就会不禁为那个卖家竖起拇指，也许方式方法很幼稚或是很常见，但是他就是成功把你忽悠了，也不用尝试着解释自己当时只是脑子不清晰，让你的脑子不清晰这一瞬间就证明人家成功了。

有一个很有意思的广告：其实你在银行有1000万存款。只不过，你忘了取款密码。每输入一次密码需要2元，一旦正确，钱，就是你的。不着急，不放弃。心若在，梦就在。——中国福利彩票

不得不说，楼主有时候也会有那么一丝丝冲动去买彩票，虽然没试过

好吧，关于营销，是一件很神奇的东西，人性的弱点，同样也很神奇

总是这样。买了一条半身群，发现得买上衣来搭配，完了还需要买鞋子来搭配。

最可怕的是，很对单品买来就只能穿一次。

你说买白搭的基础款嘛，天天穿自己也想换点花样啊。

室友笑着说：“你要不要换个发型也配一下这个风格呢？”（楼主居然还认真思考了一下）

楼主，你好可爱啊。全文看完，我居然记住的是这个点