你要先听哪个？

没事，被纠结了，你选择哪个都一样，因为这是同一个故事。

准备好了么？

Let it go！

（猜猜这件裤子多少钱？）

大麦打电话给我，说他到杭州办事，顺便来看我。

大麦89年的，自己创业在广州做一个工厂，生产女装。去年我行走期间，大麦飞到山西陪我走了五天，后来腿拉伤了，就离开了。

见面的时候，发现大麦还带来几个朋友。大麦给我介绍：

“七哥，这位是我朋友 L ，也从广州过来。”

“哦，您好。”

“他是做淘宝女装的，现在类目第一，一个月卖一百四五十万。”

“哦？150 万就能到女装第一，现在淘宝下滑这么厉害？” 一个月一百五十万，一年也不够两千万。

“七哥好，我们做的是 C 店，今年增长很快，现在每天能卖7万。”

L 带点口音，说话还有点腼腆。

我忽然意识到我理解错了，问道：“你说每天卖7万，是发货七万单吧？”

“是的，每天发货七万单。”

做电商好坏，通常的衡量指标年销售额能做多少。每天发货量大，意味着销售量大。每天发货七万单是什么概念？非常惊人！如果一单 100 元，一天七万单就是700万，一年有25亿的收入。

“你们去年做了多少销售额？”

“三个亿吧？今年应该能做七八个亿。我们客单价低，利润薄，但我们没有库存，风险小。”

“你们退货率怎么样？”一般女装退货率都很高，20%是正常的。

“退货率5%。价格低，质量还可以，所以客户的满意度也还好。”

我浏览了一下他们的店铺，五金冠，单价很低，大部分都是三四十块钱的衣服，都包邮，有一款短裤，9块9包邮。

“价格这么低，你们有利润么？”

“我们走的就是低价模式，进过来货，加几块钱或十几块钱就卖。我们的快递费很便宜，一个快递单，一百件衣服以内，全国两块五。有时一条短裤成本四五块钱，九块九包邮，我还有2.5的毛利。”

（图片来自 L 的店铺）

“你们怎么能做到没有库存？”

“我们直接从工厂拿货，然后直接发货，退货就直接退到工厂。大麦就是我们的供应商之一。”

大麦说：“他们的退货退给我，也没关系，还有别的淘宝店要啊，我们同时供几十个淘宝卖家。”

“你们的衣服生产周期是多久？”

“一天。”

“我问一件衣服下订单到生产出来，需要花多长时间？”

“是啊，一天时间！如果我们看见一个新款，从设计师算出尺寸，购进布料，到生产出小样，也就是五个小时吧。”

“这么快？！”

“差不多，电商团队配合得好，半天之内，绝对可以销售。”

天啊，也就是说，他们要模仿某个品牌的衣服，半天不到，就能卖！

热门电影、电视剧、大型娱乐节目、大型晚会，里面的明星穿的衣服，他们半天就可以打样出来销售。

故事讲到现在，也都是在讲人家有多牛。但是人家为什么这么牛？难不成有背景有关系认识淘宝小二？或者人家十年磨一剑厚积薄发？请继续听我们的对话。

“确实很厉害！你觉得为什么你们能做这么好？”

“我觉得主要是刚好赶上了这个风口。00后开始用手机购物了，我的客户群体都是那些初中生高中生，他们基本都有了手机，用几十块钱买件衣服也买得起。这个年龄段的女装目前不多，我们价格也便宜，所有就做起来了。”

（图片来自 L 的店铺）

“你们电商做了多久？”

“我只做了三年多，前年还不行，去年增长很快！我们每天都能上五六十个新款，现在学生群体很喜欢我们家的风格。”

“你们怎么会想着做这个风格的？”

“我们没有选择，最开始是三个人一起做。做了一年，没赚什么钱，总共公司才赚了三五十万。有个合伙人觉得没戏，他退出了。他是最懂的电商的，有别的选择，就去干别的了。没办法，我和小舅子没得选择，就坚持下来了。没想到半年以后就爆发式的增长了。”

“你多大啊？”

“85年的。在我们这个圈子算大的了，好多都是90后了。”

“你之前做什么的？”

“我没读什么书，上了小学三年级就没上了，一直在一个服装厂，后来我和我姐开了个服装厂，做了十几年。”

“你们这个模式不怕别人竞争么？”

“还好，就是挣点辛苦钱。那些有知识有水平的人都看不上，不愿意这么做。2014年我就和小舅子做淘宝，开始自己背个黑袋子去市场拿货发货，全部自己搞，没日没夜的干，经常几天几夜不睡觉，每天吃泡面。后来人多了，稍微好一点。如果人家也这么吃苦，模式也都透明的，应该也可以。不过我们现在店铺粉丝有好几百万，别人再做我这个细分类目，估计很难超越我。”

“以后呢？考虑过长远发展么？”

“不知道，先做好现在的事吧。遇到很多问题还没解决好。”

L 后来跟我说他认识很多字，但很多字不会写。

故事讲完了！

听了这个故事，你被打击了么？

人家才读了小学三年级。但他做电商三年就能销售几个亿。

听了这个故事，够励志不？

人家才读了小学三年级。但他做电商三年就能销售几个亿。

（图片来自 L 的店铺）

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你有何感想？下面是我的感想：

1 经常有人问我，现在做电商晚不晚。我告诉他，任何时候都不晚，马上行动。但对方一般会把这当场鸡汤。我2013年写过一篇文章《5年之前和5年之后》。建议看看。

2 读书到底有没有用？看了这个故事，很多人会怀疑读书没有用。也不是的。L 告诉我他采用的策略是花高工资请主管来帮他做，例如选款的主管，年薪就有30多万。人家的专业技能很好，是高学历。

3 也有不少学历高的人成功，也有不少没读多少书的人成功。没机会上大学，也不要气馁。上了大学的人，也不要骄傲。就这样。

4 勤奋和坚持很重要。对 L 来说，没有最开始的吃苦，可能活不下去。没有后来的坚持，就没有现在的规模。

5 多和同行交流，或许会有一些灵感。做女装的，没有任何库存，工厂定做快到极致。这些在以往的生意中，不可想象。但现在有人做到了。

来源：2017-07-31 鬼脚七