早安，在碎雨若有似无的上海问候各位[抱拳]

内容如何传播？

内容，只有大规模传播才可能会有较高的影响力和较高的商业价值。

在传统媒体时代，传播渠道实际上控制着内容的生产，如果电视台不采购，节目做得再好也等于零；如果出版社不采纳，书，写得再好也默默无闻；院线不排期，再牛的电影也只能在小客厅私享。

互联网媒体则正好相反，是由受众和平台联合主导的。如果受众不搜索相关的关键词，就不可能接触到某个内容：如果在受众搜索关键词展示结果列表中，平台采用不同的排列规则，则会对内容的传播造成不同影响。

内容怎样可以主导传播呢？如果内容生产者可以主导平台，如果内容可以根据不同受众的不同需求做精准推送，那么好的内容就可以主动传播到更大规模受众，从而在精准人群中获得更大的影响力，获得更高的商业价值。

线下互联网，对于现有的内容生产者或许就是这样的机会，主导传播的机会[拳头]

早安，在雾浓秋更重的杭州问候各位[抱拳]

美团的“代收付款”有什么错？

美团的收款结算业务被认定为违法，真是个令人无语的决定，也说明了中国金融业对外开放首先要做的是梳理一下那些奇葩规定。

美团是一个商户与顾客之间对接的平台，顾客下单支付，商家提供服务（送外卖到门或者顾客到店消费），这样顾客的钱肯定是先到美团再到商户。这个资金流程被认定为“结算”业务，需要央行发的牌照才能做。

如果按照央行的龟腚，顾客付款直接到商户，美团再去商户那里收取自己的服务费用，有两个问题随之产生，一是美团收款的成本会大幅度提高，坏账率也会随之上升，在中国很难做。二是如果顾客支付后撤销订单，退费没有保证。所以电商平台很难符合这个龟腚。

事实上，央行说的“结算”在市场上比比皆是，并没有人管。各个大卖场都是顾客先付费到大卖场，大卖场一定周期后，扣下自己的收费，再支付给各个供应商。这是典型的结算业务，三十多年来，央行为啥从来都不管呢？

中国互联网发展的历史，就是破除那些奇葩龟腚的历史，有国家的宽容才有了支付宝这样的第三方支付业务的产生、存在、壮大、领先，以至于不少国家都要来中国学习引进移动支付业务。因此，对于类似于美团这样的业务，宽容乃至于调整龟腚，或许才是更好的管理吧[悠闲]

早安，在彩云揭幕晴日的杭州问候各位[抱拳]

通过参加培训企业家需要获得什么？

前几年许多企业家热衷于参加培训充电，特别是民营中小企业家，希望通过培训弥补短板，找到企业突破瓶颈的高招儿，冲出红海找到蓝海。

很多人学习还是蛮拼的，培训老师的小游戏玩的很溜。有些老师刚刚把趣味小游戏提出来，往往就有人立刻知道答案。

不过几年下来钱花了不少，学习的目的却没有达到，因为培训老师讲解的精彩案例只能当作课程来听，无法直接应用，企业面临的问题还是解决不了。

其实，参加这些培训最重要的不是像K12学生那样记住多少知识，而是要学会分析问题的方法，应用这样的分析方法结合自身企业的实际情况，才能找到解决方案。就像传统企业转型互联网模式，马云马化腾早期的精彩故事无论如何都没办法直接用于自己的企业，只能从自己的实际情况出发才能有所作为[拳头]

早安，在云迷欲雨的杭州问候各位[抱拳]

口水仗透露了啥？

双十一刚刚落幕，阿里和京东就互喷了口水，一个讽刺对方把十一天的交易额堆到一天说是数学好，另一个回怼道三十天憋单到一天计算是逻辑问题。不管怎么说，大家都明白了，所谓双十一的交易额游戏，就是把一段时间的交易额堆积到一起，证明自己才是最牛逼的平台！

此景似曾相识啊，1958年大跃进，河北徐水（还有不少地方）大放卫星，粮食亩产高达上万斤，震惊了国人世人。后来知道，只不过是把多块土地上的麦子堆到一亩地，再计算产量罢了。

大跃进以七分人祸告终，双十一在数字秀的卫星之后会如何呢？

我想，是传统互联网模式的危机。所谓传统互联网模式，就是以线上平台为依托聚集众人来朝的中心化平台模式。所谓危机，就是各个线上平台正面临的流量流失趋势。

互联网，到了更新换代的时候[拳头]

早安，在夜雨浅歇的杭州问候各位[抱拳]

为什么现在做网上商城成功概率很低？

很多企业都想效仿淘宝天猫那样建立一个网上商城，访客乌泱乌泱地来，卖家巴巴地来开店送银子，多爽！再不济也像京东那样拿着投资者的钱挥斥方遒。

这些企业或者有大钱，或者有大智，雄心勃勃地开业，一开口就是要让马云马化腾睡不着觉；灰溜溜地关门，留下一地鸡毛和一串段子。

时至今日再开个网上商城，已经没有机会了。访客来了，第一个动作是关键词搜索找自己想要的东西。一个新的网上商城能快速组织多少SKU？100万个已经要费很大力气了，可是跟京东3400多万SKU相比，跟淘宝天猫近20亿SKU相比，哪里会有竞争优势啊！访客老是搜不到想要的东西，凭什么要记住你的网站？凭什么要常常来访？

同样道理，弄个APP商城面临的问题一样，成功概率极低。

只有用创新的模式才有机会超越原有的网上商城模式，照猫画虎已经不太可能了[阴险]

早安，在云聚酝酿秋雨的杭州问候各位[抱拳]

传统广告媒体还能存在多久？

随着互联网的普及，传统广告媒体风光不再，就连大哥大央视每年的广告时段投标也渐渐悄无声息，梅地亚中心十一月初不再成为各大品牌关注的重心，这些品牌现在都把目光转向杭州，双十一就要来了。 

传统广告媒体式微，首先源于他们那种收费模式，按照版面或者时段确定广告价格，广告主投放之后有没有效果就不是广告媒体关心的事情。由此衍生出收视率调查行业，让广告主对于投放效果进行事先估计，但那是不准确的。

九十年代复星的梁信军提出风险广告的玩儿法，完全不受传统媒体待见，如果那时候他们能试试梁信军的建议，或许今天的日子也没有这么难过吧。

不过，对于他们来说，更致命的是互联网不仅可以精准传播按效果付费，受众还可以直截了当点击下单完成购买。每个企业做广告的目的就是提升销售，互联网广告版面直接可以作为销售渠道，企业当然更加欢迎。

所以，传统广告媒体除了要有吸引眼球的内容之外，还必须转型为可以按照效果付费、可以直接作为销售渠道，否则就没办法撑下去。

早安，在一夜秋风终破晓的杭州问候各位[抱拳]

互联网为什么会对传统商业模式带来颠覆式变革？

我想其中一个原因就是互联网带来了企业管理能力的极大提高，从而使得企业可以触达之前所不可能的层级。

比如对于一个传统外贸企业，客户都是各国的大客户，进货量都是用集装箱计算的，客户数量非常有限。管理这样的业务，不需要什么复杂的工具，有张纸就可以把客户都列出来，客情维护也比较简单。

传统的To C企业管理市场，只需要把大众按照一些特征划分为若干类，把其中某个或者某些类别作为目标市场，围绕这个细分市场组织以及管理资源即可。一个单机版的CRM系统也就可以应付到绰绰有余了。

互联网让企业有机会、有能力触达每一个人，换句话说企业可以根据每个人的需求来组织以及管理资源，这种能力的提升导致了创新商业模式的出现，导致了对于传统商业形态的颠覆式影响。

就像人类把曲线的线段细分到无穷小的时候，微积分出现了，这不是对于四则运算的重复，而是数学史上的颠覆式创新！

互联网把市场细分到每一个人，必然对传统商业模式带来类似的颠覆式创新！