10.14

早安，在灯光照亮返程的深圳问候各位[抱拳]

为什么说投资成功的项目纯粹取决于投资人的眼光，而不是他人的判断？

有些投资人对于一个项目的判断，喜欢参照别人的标准，谁谁谁那么聪明，为什么没有投你的项目？肯定是项目本身有什么问题。

举个大家耳熟能详的例子，早期阿里巴巴寻求投资的时候，拒绝过马云的大佬无数。除了30多家美国的基金以外，马化腾没有投，雷布斯没有投，薛蛮子没有投，张朝阳没给马云打工的机会，王卫压根儿就多次拒绝见马云……

他们都是绝顶聪明的人，他们当年对马云的拒绝也肯定被很多人作为拒绝阿里的依据，当然，他们现在都后悔了。

最早投资马云的伯乐，是个不知名的女人，林夏如（Syaru Shirley Lin），往往一开口，飞快的语速和自信的笑容，就显示出她在商界的打拼和在学界的积淀。

林夏如在中国最知名的经历，就是她最早投资了马云的阿里巴巴。1999年阿里巴巴初创后不久，她作为高盛集团私募部门亚洲区主管，领导了对其的投资。

另外，她的男朋友蔡崇信也被“投资”到了阿里巴巴，她的慧眼造就了马云，当然也造就了自己。

别人怎么做并不重要，你自己的判断才是成就传奇的依据[拳头]

10.13

早安，在绿树明阳的深圳问候各位[抱拳]

传统企业转型为互联网模式为什么到目前鲜有成功案例？

许多传统企业都在试图转型为互联网模式，并为此付出了巨大努力，鲜有成功案例主要原因我认为主要在于两点。

一是无法突破原有业务的固有思维模式。比如，有位做家纺产品的企业家问我，他想做个网上商城，把自己的上千个家纺品种放上去。这种想法完全没有成功的可能！想想看，他做的网上商城产品的丰富度哪里有什么优势！什么样的顾客会经常到这样的商城来购物？

二是沿袭传统互联网模式，无法取得突破。大多数传统企业也像阿里腾讯那样，做个网站或者开发个APP，招募个运营团队到处去推广。云端不像线下，你的网站或者APP在虚无缥缈的网络空间，完全没有自然访问量。同时，传统企业在运营网络平台时，也不像互联网公司那样专业。在一个没有竞争优势的云端想尾随别人成为参天大树，这似乎只能说是痴人说梦了吧[呲牙]

10.12

早安，在雨雾东来的杭州问候各位[抱拳]

海澜之家的牛皮为什么吹爆了？

在全民热捧新零售的今天，一直标榜为零售业创新典范的海澜之家却走到了危险的境地。

2017年上半年数据显示，海澜之家存货量高达86.75亿元，其中，库存商品为57.92亿元。回看往年数据，2015年公司存货95亿元、2016年86亿，都超过总资产比例的35%，大大高于行业平均水平。

海澜之家目前全国有5491家门店，绝大多数是加盟店，不过与传统加盟连锁体系不同的是，海澜之家的加盟商只需要承担门店租金人工以及加盟费，产品由海澜之家提供。这与加盟商买断产品的方式相比，加盟商压力降低，因此开店速度大大加快，海澜之家的销售额也同步快速增加。

不过，支持销售额增加的基础，还是服装行业的固有模式，大量铺货！当开店速度趋于平稳的时候，库存的压力就会表现出来，最终压断企业的资金链。

海澜之家的兴衰历程再次证明，实体企业必须找到可行的商业模式，而不能吹牛逼，因为，实体企业吹牛逼的代价太大。不像互联网企业，鼓捣个软件就可以吹了。

10.11

早安，在层云低垂的杭州问候各位[抱拳]

食用盐专营开放留个什么尾巴？

2017年1月1号起，维持了2000多年的盐业国家专营体系被废止了，我们终于不用交这道隐形税费了！

面对一个没有强势品牌的市场，面对这个从市场营销角度来看的空白市场，许多人跃跃欲试，准备投资抢滩，进入盐业市场。不过，在数年之内，这个企图还会遇到一个很大的障碍，那就是盐改留下的尾巴—批发专营。

所谓批发专营，就是全国只有99个企业有资格做食用盐的批发业务，主要就是原来的省级盐业公司和定点生产企业。从其他行业市场化转型的经验看，这个尾巴将来也一定会被割掉，只是在割掉之前，会对于新进入这个市场的人形成阻碍。

不过，或许互联网可以迅速打破这个格局，既得利益者想用批发专营这个改革的尾巴续命，恐怕难以实现。

10.7.

早安，在鸟鸣问秋风的杭州问候各位

一个营销策划方案应该从哪些方面出发？

为了推广线下互联网，也需要跟传统营销策划人员打交道，看了一些营销策划案。不过，大多都是页面华丽、辞藻优美、引证诸多知名品牌案例，但对于企业而言却是没什么用处的。

一个营销策划案其实只需要一个中心两个基本点。中心就是目标顾客，需要根据目标顾客的需求来策划左右的营销活动，这一点是基础。

基于此，有两个维度需要考虑。

一是市场竞争情况，需要根据市场容量、细分市场、竞争态势等等因素，来寻找可能的切入点。就目前市场整体而言，能找到的空隙已经不多了。

二是企业的实际情况。拿着可口可乐的案例讲，是没有意义的，因为绝大多数企业不可能有那样的经济实力。根据企业的实际情况，找到企业可以承受的投入方式，才有可能实施。

两相结合，能选择的方案就所剩无几了！

10.6.

早安，在云待消天待晴的淮南问候各位

有线电视还有机会么？

有线电视的装机户数首次出现下降，这对于整个广电系统而言，都是意料之中的，第二只鞋终于掉下来了！

遥想十几年前，家家户户的娱乐消费主要靠电视，那根通达千家万户的同轴电缆具有巨大的商业价值，因此广电总局拥网自重，对于新兴的互联网方面的合作意向不屑一顾。

可是，互联网行业的迅速发展，并不是垄断可以遏制的。网络也有了内容平台，也有了购买版权的能力，也有了直播，也有了从原创到转播的各种节目，有线电视有的，互联网都有了。

有线电视没有的，互联网也更加强大，电商、社交、预定等等业务也在蓬勃发展日新月异。霸着那根同轴电缆的，线缆还在，顾客大量流失，最致命的是年轻顾客大幅度流失！

加上无线带宽的快速升级，4G已经可以非常流畅地观看各类内容了，可以设想5G开通，我们就可以彻底摆脱那根同轴电缆的限制。

那个时候，有线电视可能就只有在商学院教科书中，被人们回忆。那个曾经不愿意开放不愿意结合互联网的行业，成为互联网行业发展历程中被废弃的一座古城，就像沙漠中的楼兰，在大自然的风化作用下，逐渐湮没

10.5.

早安，在雨流喷洒秋冷的淮南问候各位

为什么内容付费很难普遍做起来？

普遍意义上讲，内容付费挺难做起来的。付钱之前，受众并不知道内容是什么、有没有价值、有多大价值，为一个不清楚的东西付钱，大部分人都不太愿意如此。

如果先看到内容，再根据内容付费，大部分中国人恐怕很难做到。内容这类无形资产一旦被分享，很快就会尽人皆知，价值也就迅速归零。

内容其实往往是受众需要的解决方案的一部分，如果内容与相关联的产品/服务打包，成为一个顾客愿意付费的解决方案，自然也就体现了内容的商业价值。

这其实就是线下互联网的思路

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 10月4日

早安，在碎雨弄中秋的淮南问候各位[抱拳]

明月为什么不再寄相思？

古时候通讯不发达，千里传书一要靠机缘，需要恰巧有人往收件人那里去，二要看运气，带信的人不会路遇不幸。具备这两个条件，传书成功的概率已经是很低了。所以只好把内心的思念寄托于某个事物，大家都能看到的月亮，自然是个不错的中介，君能见，我亦能见，几许相思，尽在对望中。

后来有了电报，痴恋之人可以付诸巨资传书。再有了电话，随时随地都可以倾诉衷肠，月亮已经没啥用处了。

特别是有了互联网，人类的交流手段不仅仅限于语音/视频/文字，还可以有数据、曲线、远程控制等等。

于是，月亮只能伴随着古诗和故事，成为某种象征了。

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 10月3日

早安，在秋凉满天的杭州问候各位[抱拳]

扎心文案扎痛了谁？

不管是不是支付宝干的，扎心文案成了近几天的网络热点，吐槽的一大堆，支付宝也赶紧辟谣。

其实这个世界上，总是成功的人比较少，特别失败也比较少，中间的人比较多，也就是所谓的“正态分布”。就像奥运项目单项冠军，每四年只有一个，其他练这个项目的都是分母，都是基础。

成功者用自己的成功鄙视其他人，必然引发轰动效应，不过那是负面的轰动效应。就像现在的80后，说起来似乎是年轻一代，算一算已经有很多在奔四了。无忧无虑的年龄已经过去，眼前的生活亚历山大，原来设定的目标越来越遥不可及。

这时候有人说，年纪越大越没有人原谅你穷！

这可是往一代人心里扎刀子啊！