[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 9月30日

早安，在零落冷雨伴香桂的杭州问候各位[抱拳]

为什么说林毅夫团队给吉林省出的主意不靠谱？

林毅夫团队按照传统的产业转移理论，为吉林省出了个产业规划。这个规划受到强烈质疑，我也认为不靠谱。

这个世界跟刚刚改革开放的八十年代已经大大不同了。互联网的风行正在快速改变整个商业生态，并且带动了智能制造的发展，人类社会的商业模式和生产模式都处于变化之中。无视这些变化，企图照搬几十年前的套路，显然是不行的。

东北最大的优势，其实就是落后。因为落后，整体的资源环境规划建设都可以汲取过去几十年经验教训，在较高起点上实现发展。互联网和智能制造才是东北未来发展的选择。

做创新产业没有基础，做传统的轻纺之类的产业也没有基础，在这张白纸上为什么不画更美的图画呢？

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 9月29日

早安，在薄云御桂香的杭州问候各位[抱拳]

如何才能整合孕产服务资源构建孕婴产业生态链？

这几年特别风行的词儿就是整合，直白地说就是把一些相关联的资源组合成为一个整体，享受整体相对于局部的超额价值。

人人都想成为整合者，而不是被整合的那个角色，因此，想去整合别人的资源构建一条价值链，就需要拥有整合别人所需要的能力和资源。

在孕产行业，最重要的资源就是核心顾客——孕妇（及其家庭），谁能够掌握更多的孕妇，就可以为相关孕产服务机构提供精准顾客，从而帮助这些机构得以获得经营业绩的成长。

换句话说，掌握孕妇资源就可以给相关孕产机构带来更多财富，因此，就可以对这些机构设定标准、提出要求，甚至统一品牌、统一管理、统一信息管理平台，自然就完成了整合。

一言以蔽之，想要整合孕产资源构建生态链，就要拥有大量获取关键客户——孕妇的强大能力！

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 9月27日

早安，在云团汹涌的杭州问候各位[抱拳]

怎样用免费模式颠覆传统产业格局？

传统产业经过这么多年的发展，市场格局已经大致确定，如果不犯大的错误，行业格局是很难改变的。就像豆浆机市场，九阳第一，美的老二，苏泊尔老三，已经好多年了。

行业格局稳定，是因为原来大家的商业模式类似，都是生产加工豆浆机，通过品牌营销获得豆浆机的差价收益。

如果其中某个企业应用线下互联网模式，通过豆浆机可以获得豆浆机之外的收益，比如黄豆的收益，这样的价值链重组，将会使得这个企业获得更大的竞争优势。Ta可以通过调整价格策略获得更大的市场份额，甚至有可能通过免费，彻底颠覆市场格局。

在线上，360杀毒已经演绎了一遍颠覆的故事，不知道哪家实体企业在线下会率先大干一场[拳头]

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 9月26日

早安，在秋雾又隐江南翠的杭州问候各位[抱拳]

一座小城在发展规划中为什么要把文化层面的东西放在最重要的地位？

一座小城如果想要靠硬件投入获得比较优势，是挺难的。一方面财力拼不过较大城市，另一方面地域纵深不够，再好的硬件设施，几步就走完了。

因此，小城就要找到让人们可以留下来理由，让人们可以反复玩味的东西。

这个东西只能是文化层面的东西，比如香格里拉，吸引人们的就是浪漫的艳遇；凤凰古城，吸引人们的就是沈从文当年描述的湘西风情；吉林松原，吸引人们的就是以查干湖东捕为特色的满族农耕渔猎习俗……

在全国众多小城中，最有文化竞争优势的，应该是湖南汨罗。端午缘起之地，当然可以把端午作为汨罗独享的文化资源。2000多年养成的民间习俗、国家法定假日、爱国主义内涵、传世诗文铺垫，这些深深植入中国人骨髓的文化元素，将为汨罗带来巨大的客流与财富。

只是，汨罗需要把端午重新定位，把这个文化元素放在整个城市发展的核心位置，而不仅仅是个旅游噱头。

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 9月25日

早安，在阳光蓝天碎云飘逸的长沙问候各位[抱拳]

如何从生产者思维转变为消费者思维？

总是可以见到激情四射的企业领导人，说起自己的产品来，头头是道。可是他们往往都是站在自己的角度来描述自己的产品，而不是站在消费者的角度去描述自己的产品。

比如做洗发水产品，这些企业家都会说，我这里添加了一些什么东西，这些东西有什么样的历史由来，增加了几多成本，有哪些神奇的地方，等等。

可是这样的描述方式一是没办法传播给大众，二是消费者往往没有那些可以理解这类描述的基础知识（就像反对转基因的人往往都不知道生物学）。

站在消费者的角度，海飞丝说没有头屑，飘柔说丝滑柔顺，这些描述消费者一听就懂，自然就愿意买单了。

同样，卖给大众的互联网产品，比如手机，就不要用AI、IP之类的描述，而应该变成消费者很容易理解的描述，这才容易让消费者掏腰包。

[齐大圣论道线下互联网][咖啡] 9月24日

早安，在云逸放醉眼的汨罗问候各位[抱拳]

营销策划公司该如何转型？

营销策划公司作为基于智慧的服务机构，从商业模式看，却是很成问题的。营销策划业务往往是项目型业务，接到一个单，花了很多精力，完成之后就又要努力接下一个单。每个单涉及的行业不同，客户情况不同，客户方决策人的脾气秉性偏好也不相同。

因此，营销策划其实是个看起来很风光，其实挺苦逼的活儿。这个世界上可以带来规模收益的，往往是产品型业务，或者平台型业务。可口可乐小小一罐糖水，可以带来百亿千亿级的收益；滴滴这样一个小小的软件，可以带来百亿级的资本青睐。

不过，依照线下互联网的观点看，营销策划公司其实是守着西瓜捡芝麻。他们服务的客户本身就有着巨大的客户资源，只要主导这些客户转型为线下互联网，通过运营就可以获得持续的、巨大的收益。

从项目型业务转型为平台型业务，这是各地营销策划公司的可以轻松转型的方向[猪头]

[齐大圣论道线下互联网] 9月23日

早安，在楼隐入远雾的长沙问候各位

曾经风光的HTC，卖掉了，可以说是手机行业变革的一个里程碑。

一个行业什么时候会发生大变革？

从过往的历史看，一个行业发生大变革，要么是由于新技术的应用，要么是因为新模式的应用！

以手机为例，从模拟通讯技术到数字通讯技术，从黑白到彩色，从按键到触摸屏，从简单到智能，从1G到4G……

这些技术进步，带来了手机行业的一次次洗牌。

但是，从卖手机到买话费送手机，从获得通讯收入到获得APP Store的收入等等，这些由于价值链重组带来的新的商业模式，也同样引发了行业变革，甚至比技术进步带来的变革更深刻。

所以，除了技术进步以外，商业模式更新也是导致行业大变革的一个重要原因

[齐大圣论道线下互联网] 9月22日

早安，在云深不掩建设忙的衡阳问候各位

乐视的顾客由谁来负责？

到衡阳又住在这家宾馆，打开遥控器，又看到了乐视电视。当年风靡一时，这家酒店新建的，也安装了乐视电视。

不过，与上次住不同的是，这次乐视很卡，几分钟就会停顿，提示检测网络或者优化视频，看段相声都无法完整播放。

都能理解，乐视都这样了，各方面都在紧缩，服务器肯定也没有原来那么大容量了，所以播放也就不顺畅了。

不过，在媒体呼唤贾跃亭，飙泪孙宏斌，热闹地讨论乐视帝国的前世今生未来的时候，似乎从来没有人关心过那些乐视电视的用户，节目停止更新，播放卡顿断续，那台电视以及节目包的钱岂不是白花了么？

集资的人卷款跑路，千夫所指。提供服务的企业，已经预收了服务的钱，却不能按照承诺提供服务，该当如何？

[齐大圣论道线下互联网] 9月21日

早安，在雾融楼城的深圳问候各位

为什么大部分“网红”赚不到钱？

之所以给网红两个字打上引号，是因为大部分做网络直播的人其实并没有红，只是想红而已。

在线上直播平台，访客要想找到自己中意的网红，第一个动作就是关键词搜索，搜自己想找的那位网红（假设叫做：柳如是）。但搜索的前提是这位访客要知道柳如是的大名，知道柳如是的直播内容是Ta喜欢的。

访客怎么知道柳如是的呢？

这就成为一个怪圈，想要红就得有人搜，想要有人搜就得红，换句话说，就是个先有鸡还是先有蛋的问题。

所以，虽然所有开直播的人都叫做网红，但只有那些有机会被访客找到的直播者才有机会红！

绝大部分直播者，其实就是带着红起来的梦想，帮助直播平台凑资本价值而已。

[齐大圣论道线下互联网] 9月20日

早安，在碎雨御凉风的杭州问候各位

一台血糖仪的商业价值有多大？

根据相关上市公司公开数据，一台血糖仪本身的毛利率大概在60%以上。按照每台血糖仪零售价199元计算，出厂价大概120左右，毛利大概70多块钱。

但是，用线下互联网的观点看，一台血糖仪的商业不止于此。

每台血糖仪的用户都是一个糖尿病患者。每年的无糖食品需求按照每天30元计算，也有大概一万元左右，每年的降糖药品需求大概3000元，每年医疗费用大概也要1000元。如果可以把血糖仪作为无糖食品、降糖药品、医疗服务的线下互联网平台，还有14000元的商业价值可以挖掘。

由此可见，一年销售上百万台血糖仪的公司，那个一亿多的销售额只是发掘出较小的商业价值，还有一百多亿的商业价值没有体现呢！

[齐大圣论道线下互联网] 9月19日

早安，在云镶彩天渲蓝的杭州问候各位

艺术品市场与互联网有哪些关联？

大家已经熟知的互联网在艺术品市场的应用，是那些将艺术品证券化的“文化市场”，人们可以在网络平台炒作艺术品获利，如同炒股票一样。

作为一种稀缺、复杂并且评估标准高度模糊的商品，艺术品交易需要大量的信息交互，比如艺术品拍卖之前，需要给潜在买家提供详细、精美的拍品说明，以便参与拍卖的人们可以对艺术品有比较深入的了解。

而这类工作使用互联网手段是很容易做到的，互联网可以低成本地在广泛人群中，筛选出精准的潜在买家，进行各种方式的信息交互，甚至可以锁定购买意向。

充分结合互联网，艺术品市场或许可以有更多更有效率的玩儿法

[齐大圣论道线下互联网] 9月18日

早安，在东方流彩的杭州问候各位

实体门店怎么样重新获得竞争优势？

互联网平台在展示、销售实物商品方面具有很强的渠道成本优势，与之相比，作为渠道终端的实体门店展示产品数量有限、成本较高，导致销售额大幅度下降，生存环境恶化。

但实体门店有两个重获竞争优势的出路。

一是做减法，主要销售被高盛称为“电商免疫”类的商品，这些产品往往具有刚需、单价低、即时交付、储存周期短等特点。这些产品顾客在网上下单往往没有价格优势，配送时效很难满足顾客需求。

二是获得比线上商铺更低的进货价格。线下互联网已经让很多商品利用互联网实现了增值收益，这些商品甚至可以用低于成本的价格供货到实体门店，从而帮助实体门店实现“售价低于线上，收益高于线上”的目标。

做到这样，实体门店就重新获得了竞争优势

[齐大圣论道线下互联网] 9月17日

早安，在飞霞预晴秋的杭州问候各位

怡亚通的星链体系有什么问题？

一边帮助品牌进驻上百万家实体店铺，一边帮助实体店铺进货，本身就是做供应链管理的，再根据店铺数据面向实体店铺提供金融服务，怡亚通摆出了一副用线下实体店铺资源结合互联网的新玩儿法。

不过这个体系的缺陷在于销售终端，实体店铺有固定成本，这个无论如何都是不能减免的。如果实体店铺进货价与线上店铺持平，就完全没有价格优势！

解决问题的办法只能是从两个方面入手，一是实体店铺把品类缩减到那些不适合在线上销售的商品，比如食用盐、铅笔、饮用水等等，二是获得更低的进货价，低到成本价甚至更低的价格。

做到这个，就只有靠线下互联网模式了