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[齐大圣论道线下互联网] 9月10日

早安，在树知秋车尚静的杭州问候各位
为什么说互联网巨头开的体验店注定会失败？
开体验店的主体，最好是厂商，这样不管什么渠道销售的产品都是自己的，不会为他人做嫁衣裳。但体验店成本过高，2000年前后索尼开过一段就销声匿迹了。现在还能看到苹果体验店，覆盖的那点儿人群绝对不是支撑苹果产品销售业绩的因素。
如果是渠道商（比如电商平台）开体验店，首先体验店内的产品必须是渠道商专卖的，其次要与竞争对手有明显差异，否则渠道商没法干这个。
就算有产品满足上述条件，体验店里边放多少种产品呢？如果只有几种，带来的收益很难抵冲成本；如果放很多产品，顾客又很难找到自己需要的产品。所以，互联网平台开体验店很难成功。
他们想出来的招儿，就是顾客到店体验小部分产品，其他产品在店里上网去搜索浏览。这难道不是脱了裤子放屁么？

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[齐大圣论道线下互联网] 9月15日

早安，在云来带丝雨的杭州问候各位

线上互联网平台为什么很难成功？

作为一个平台，需求方（访客）与供应方这两个方面需要同时到位。由于每位访客的需求是广谱分布的，这就需要有海量的供应资源，而消化这些海量的资源，就需要有海量的访客。

也就是说，建立一个线上互联网平台，成功的基本条件是：海量的访客和海量的供应资源需要同时到位。

这是一个超级困难的事情！

你可以用烧钱的方式很快拉来访问流量，可是怎么能很快拉来海量供应呢？如果访客搜索关键词，找不到自己需要的供应资源，瞬间就会流失。

这个同时到位，难倒了众多想要建立互联网平台的人

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[齐大圣论道线下互联网] 9月14日

早安，在彩云天际的杭州问候各位

实体零售店的出路是什么？

像百货公司这样的，把实物商品展示出售的零售店，未来的出路只有关门。展示商品的效率不如互联网，成本大大高过互联网，完全没有出路！

那些贴近社区的便利店，以销售即时需求的商品作为主要经营品类，目前貌似还有存在价值。但无人售货装置流行起来，便利店也就分分钟该关门了。

零售店这样悲催的前景，不是互联网带来的，而是消费需求变化带来的。只不过互联网加速了这个进程。未来可以存在并且可以发扬光大的实体门店，不会是销售实物商品的零售店，而是提供服务以及相关解决方案的门店

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[齐大圣论道线下互联网] 9月12日

早安，在天破晓心转晴的杭州问候各位

为什么互联网大佬纷纷去做线下实体店与互联网的融合？

互联网目前主流应用带来的最大价值，就是大幅度降低渠道成本。现在这些互联网大佬又不约而同地去做线下实体门店，试图在一个不能降低渠道成本的地方达到降低渠道成本的目标。

他们傻么？

分析一下近两年主流媒体的舆论导向，大概可以猜到一些端倪。由于互联网的出现，传统企业自认为受到互联网的巨大冲击，实体经济萎靡不振的罪魁被安到互联网的脑袋上。一个讲政治的公司，不可能对于这种舆论环境不做出反应。

所以，我猜想，并不是这些互联网公司傻，他们试图用这种方式向市场证明，互联网是可以拯救传统企业的，以此来改善公关形象。

真傻的，是那些跟进的传统零售商，花自己的银子，帮互联网大佬抬轿，最后的结局一定会很惨吧

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[齐大圣论道线下互联网] 9月11日

早安，在云低暗含秋雨的杭州问候各位

阿里巴巴给我们带来了什么？

数万阿里人聚集杭州，高调庆祝成立18年，体育场、舞台、炫光、演讲以及那些激动的心脏，确实，阿里巴巴值得如此荣耀。

这是一家改变了中国大陆商业生态的企业，让传统零售模式日渐式微，顾客不再支付高价，厂商不必再忍受店租以外的潜规则，所有企业和顾客都可以通过互联网建立直接的交易关系。虽然对接效率低下，但却为未来打开了全新的通道。

阿里巴巴教会了我们在网上购物，创造了第三方支付平台模式、DSR评价体系，并且大大推进了第三方物流的发展。如果说，阿里巴巴是推动电子商务在中国大陆发展的中坚力量，相信大家都会赞同吧。

阿里巴巴开创了新时代，给我们带来了全新的生活方式，把公司做成这样，阿里人值得骄傲

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[齐大圣论道线下互联网] 9月9日

早安，在云灰晨晓的杭州问候各位

要是说互联网巨头不懂互联网你会惊讶么？

除了百度，另外几家互联网巨头都忙着开线下实体店，天猫小店在杭州诞生，腾讯We Store在深圳落地，京东便利店号称要在全国开出来上百万家。

被互联网打得稀里哗啦的实体店，一夜间成了互联网巨头的新宠。

其实这是不懂互联网的表现！

互联网为人们提供了便利快捷、手段丰富、跨越时空的沟通平台，因此我们获得商品信息、广泛筛选比对、多维交流沟通才能够广泛实现。可是，这几家互联网企业却要逆势而动，让人们先去某个实体小店，进行一些高科技操作，实现在互联网上早就可以做到的事情。

用线下实体店的形式，限制了访问人群的范围，增加了用户的麻烦。带来的科技体验与增加的麻烦相比，并不能让顾客对这些实体店趋之若鹜，注定是要失败的。

而这个注定的失败，是互联网打败了互联网巨头，这将是喜感十足的结局

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[齐大圣论道线下互联网] 9月8日

早安，在村落叠楼宇的深圳问候各位

“万物直供”为啥是个扯淡的东西？

“万物直供”模式依托苏于宁易购线上设立万物直供交易平台，在线下67个城市设立“万物体验店”，由全国温商参与经营的3000家大型市场连接600万个零售店加盟线下销售平台产品，以O2O模式将产品由厂商直接供给到零售终端，产品直供价格比传统二级批发市场价格低40%以上。

问题是，顾客还有多少比例到零售终端购买“万物”？实体店铺有限的SKU陈列空间如何满足“万物”展示需求？没有顾客买单，你给零售终端建立什么样的供应后台，都只是画饼，没有意义！

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[齐大圣论道线下互联网] 9月7日

早安，在云深楼密的广州问候各位

为什么说像验孕试纸这类小产品其实是没有被发掘的大平台？

验孕试纸技术门槛低，生产工艺简单，投资规模小，在传统行业中，这是一个不太被重视的冷门行当。

不过从线下互联网角度看，验孕试纸却有着巨大的互联网价值。

验孕的结果直接可以触发三类需求，而每一类都有巨大商业价值。

验孕的顾客怀孕了并且想要孩子，她就是孕期相关产品/服务的精准需求者。

怀孕了，但不想要孩子，人流手术以及相关的产品/服务就是她的需求。

没怀孕，却很想要孩子，那么她很可能就是辅助生殖服务的用户。

验孕的不同结果，开启了用户的不同需求，而这几个行当都有着巨大的商业价值。

如果应用线下互联网模式，验孕试纸很快就会成为众目睽睽的热门行业了！

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[齐大圣论道线下互联网] 9月6日

早安，在轻雾带雨近的杭州问候各位

为什么很多咨询公司不约而同地都拓展了培训业务？

咨询公司推进业务的过程中，最麻烦的事情是客户对于相关业务的判断标准与咨询公司不同，这就形成了鸡同鸭讲的尴尬局面。沟通不畅的主要原因就是双方对于一件事情的判断标准不同，对同一个结果就会有不同的结论。

因此，我们在航空杂志上看到的那些股权激励、积分制管理、营销策划等等公司纷纷开设了培训业务，说穿了，就是先给潜在客户洗脑，统一思想，这样在未来开展咨询业务的时候，大家就会用同样的标准进行判断。

创新的互联网模式，其实也需要借镜咨询公司的玩儿法，与培训业务结合，帮助传统企业从传统互联网惯性套路中脱身，睁开慧眼重新审视自有的产品、用户、市场、价值链……

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[齐大圣论道线下互联网] 9月5日

早安，在朝阳雕刻天际的杭州问候各位

为什么说二维码只是一个过渡性技术？

现在越来越多人在用二维码作为整合线下流量的技术手段，铺天盖地到处都是二维码。线下互联网也没能免俗，把二维码作为现阶段的技术手段在使用。由于大多数APP都有扫描二维码的功能，采用二维码可以免去推广专用APP的麻烦。

但是，在线下场景展示二维码毕竟还是需要修改设计的，而且二维码与线下场景相互结合还是受到图形设计的限制，如果将来有更多APP的支持，可以有更多更好的技术手段替代二维码。

比如图像识别，直接扫那个产品就行了，既不用修改设计，又可以利用存量场景。

再比如芯片技术，植入到线下场景的芯片可以通过手机与服务器交互数据，这一点也是二维码做不到的。

因此，在线上线下相互融合刚刚起步的今天，二维码有比较明显的应用优势，但随着各方面条件越来越成熟，若干年后二维码必然会被替代，成为边缘化技术

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[齐大圣论道线下互联网] 9月4日

早安，在云闲风淡的杭州问候各位

ICO（initial coin offering）为什么在中国不合法？

做区块链的企业从美国拷贝了一个新玩儿法—ICO，简单地讲，就是区块链企业创造某个虚拟币，用一定的兑换比例向投资者募集资金，用虚拟币换通行的货币。募集来的资金用于企业发展，投资者或者通过虚拟币升值获得收益，或者通过在企业的股权获得收益。

这个玩儿法立刻吸引了众多中国创业者和投资机构的青睐，自己发明个货币，换人家的钞票。换了虚拟币的人为了自己未来升值，又会忽悠更多的人加入，这盘生意可以快速扩大。

不过，这个玩儿法在中国是非法的！

美国的货币不是国家发行的，而是若干个银行支持的民间机构美联储发行并且管理的。所以，任何人发明的货币（不管纸币还是虚拟币），只要有人愿意使用，都不违法。

中国不同，各种法律规定货币必须由国家发行和管理，只有中国人民银行才有权力发行货币，其他任何人做都是违法的。就连各类企业发行的有一定货币属性的积分，央妈都不允许建立与人民币之间的双向兑换机制。

因此，ICO就别在中国想辙了，正逢整顿金融秩序的今天，更难以做起来

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[齐大圣论道线下互联网] 9月3日

早安，在云涌秋雨的杭州问候各位

拼多多拼出了什么？

《中国新歌声》不断响起拼多多的广告语“一亿人都在拼的拼多多”以及那个广告歌曲，让大家对于拼多多是耳熟能详了。

可是究竟有多少人下载拼多多呢？下载了之后有多少人会持续使用拼多多呢？

具体数据我们不得而知，但我们可以分析拼多多对于用户究竟有什么价值。

拼多多一如其他线上互联网平台，主要为顾客贡献低价产品，低价来源就是通过多人拼购带来的厂商让利。但这个玩儿法并没有优势，天猫京东可以更容易组织这样的活动，拼多多一个新品牌怎么能够抢来用户呢？

如果拼多多有钱补贴，会带来喜欢低价的顾客，但这些人的购物偏好是比价，拼多多便宜，会来拼多多；淘宝便宜会去淘宝，完全没有平台忠诚度，这样的顾客群怎么能够支撑拼多多的未来？

所以，《中国新歌声》上砸钱的拼多多，只会拼出另一个失败的案例而已！

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[齐大圣论道线下互联网] 9月2日

早安，在云白飞旭日的杭州问候各位

360用事实告诉我们一个什么道理？

在360之前，杀毒软件都是收费的，每年顾客花几十块钱买个串码，才能保证电脑不受病毒侵扰。

360的免费杀毒，瞬间俘获了众多用户，凭借新的运营模式，360现在已经拥有8亿多注册用户，在美国的市值90多亿美元。

当年那些顽固不化的杀毒企业，今天终于明白了，但他们已经没有机会了，烧钱烧不过360，挖人挖不过360，技术打不过360，估计这些杀毒企业现在肠子都悔青了吧。

如今那些面对线下互联网模式的传统企业，面临着当年这些杀毒企业一样的机会和抉择，如果失去了机会，就再难翻身了

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[齐大圣论道线下互联网] 9月1日

早安，在秋水上云端的杭州问候各位

创新产品为什么在网店销售不畅？

每个线上互联网都宣称，只要你开个网店把产品放上去，全世界的人都会看到。可是很多创新产品在线上网店，很难获得访客浏览更不要说购买了！

创新产品往往是在大多数人视觉盲区中发现了新的应用，换句话说，创新产品往往都是在顾客想不到的地方做了改进。顾客想不到，Ta怎么会去搜索这个关键词呢？

曾经有个发明了“在墙上可以移动的插座”的人问我这个问题，我回答：除了你之外还有谁会突发奇想让插座可以再墙面上移动呢？如果都能想到，就用不着你来发明：如果都想不到，谁会搜这个关键词呢

所以，网店中的产品只有全世界知道的人才有可能看到，不知道的人就算近在咫尺，也是视而不见

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【注：以下齐大圣论道内容为作者授权转载，版权归作者】

[齐大圣论道线下互联网] 8月31日

早安，在晴朗杂乱的深圳问候各位

换个互联网的角度看饭店会发现什么？

如果不是商务宴请，人们小酌去什么菜系的饭店吃饭，反映了口味和偏好，从这个角度看，饭店把满街的吃货做了个分类，喜欢麻辣口味的，进了川菜馆；喜欢爆辣口味的，进了湘菜店；喜欢清淡素雅的，进了粤菜厅……

已经暴露了偏好的吃货花钱吃饭，实际上是个体验过程，体验每个菜色香味，味蕾享受大自然造化与大师傅手艺的美妙混搭。

像这样精准偏好的需求的吃货，平时在家也需要有机会自己烧菜，但购买特色食材、调味料就成为问题，怎么烹饪到大师傅的水平也成为问题。

所以，从互联网角度来看，饭店是针对那些暴露了口味偏好的吃货，推广烹饪相关知识以及销售相关产品的精准场景