[齐大圣论道线下互联网] 9月10日
早安,在树知秋车尚静的杭州问候各位 为什么说互联网巨头开的体验店注定会失败? 开体验店的主体,最好是厂商,这样不管什么渠道销售的产品都是自己的,不会为他人做嫁衣裳。但体验店成本过高,2000年前后索尼开过一段就销声匿迹了。现在还能看到苹果体验店,覆盖的那点儿人群绝对不是支撑苹果产品销售业绩的因素。 如果是渠道商(比如电商平台)开体验店,首先体验店内的产品必须是渠道商专卖的,其次要与竞争对手有明显差异,否则渠道商没法干这个。 就算有产品满足上述条件,体验店里边放多少种产品呢?如果只有几种,带来的收益很难抵冲成本;如果放很多产品,顾客又很难找到自己需要的产品。所以,互联网平台开体验店很难成功。 他们想出来的招儿,就是顾客到店体验小部分产品,其他产品在店里上网去搜索浏览。这难道不是脱了裤子放屁么?
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