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Post 2017/10/17 01:13:50     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月10日


早安,在树知秋车尚静的杭州问候各位
为什么说互联网巨头开的体验店注定会失败?
开体验店的主体,最好是厂商,这样不管什么渠道销售的产品都是自己的,不会为他人做嫁衣裳。但体验店成本过高,2000年前后索尼开过一段就销声匿迹了。现在还能看到苹果体验店,覆盖的那点儿人群绝对不是支撑苹果产品销售业绩的因素。
如果是渠道商(比如电商平台)开体验店,首先体验店内的产品必须是渠道商专卖的,其次要与竞争对手有明显差异,否则渠道商没法干这个。
就算有产品满足上述条件,体验店里边放多少种产品呢?如果只有几种,带来的收益很难抵冲成本;如果放很多产品,顾客又很难找到自己需要的产品。所以,互联网平台开体验店很难成功。
他们想出来的招儿,就是顾客到店体验小部分产品,其他产品在店里上网去搜索浏览。这难道不是脱了裤子放屁么?


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Post 2017/10/17 00:54:09     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月15日
早安,在云来带丝雨的杭州问候各位
线上互联网平台为什么很难成功?
作为一个平台,需求方(访客)与供应方这两个方面需要同时到位。由于每位访客的需求是广谱分布的,这就需要有海量的供应资源,而消化这些海量的资源,就需要有海量的访客。
也就是说,建立一个线上互联网平台,成功的基本条件是:海量的访客和海量的供应资源需要同时到位。
这是一个超级困难的事情!
你可以用烧钱的方式很快拉来访问流量,可是怎么能很快拉来海量供应呢?如果访客搜索关键词,找不到自己需要的供应资源,瞬间就会流失。
这个同时到位,难倒了众多想要建立互联网平台的人
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Post 2017/10/16 23:56:12     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月14日
早安,在彩云天际的杭州问候各位
实体零售店的出路是什么?
像百货公司这样的,把实物商品展示出售的零售店,未来的出路只有关门。展示商品的效率不如互联网,成本大大高过互联网,完全没有出路!
那些贴近社区的便利店,以销售即时需求的商品作为主要经营品类,目前貌似还有存在价值。但无人售货装置流行起来,便利店也就分分钟该关门了。
零售店这样悲催的前景,不是互联网带来的,而是消费需求变化带来的。只不过互联网加速了这个进程。未来可以存在并且可以发扬光大的实体门店,不会是销售实物商品的零售店,而是提供服务以及相关解决方案的门店


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Post 2017/10/16 23:53:10     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月12日

早安,在天破晓心转晴的杭州问候各位
为什么互联网大佬纷纷去做线下实体店与互联网的融合?
互联网目前主流应用带来的最大价值,就是大幅度降低渠道成本。现在这些互联网大佬又不约而同地去做线下实体门店,试图在一个不能降低渠道成本的地方达到降低渠道成本的目标。
他们傻么?
分析一下近两年主流媒体的舆论导向,大概可以猜到一些端倪。由于互联网的出现,传统企业自认为受到互联网的巨大冲击,实体经济萎靡不振的罪魁被安到互联网的脑袋上。一个讲政治的公司,不可能对于这种舆论环境不做出反应。
所以,我猜想,并不是这些互联网公司傻,他们试图用这种方式向市场证明,互联网是可以拯救传统企业的,以此来改善公关形象。
真傻的,是那些跟进的传统零售商,花自己的银子,帮互联网大佬抬轿,最后的结局一定会很惨吧


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Post 2017/10/16 23:10:53     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月11日

早安,在云低暗含秋雨的杭州问候各位
阿里巴巴给我们带来了什么?
数万阿里人聚集杭州,高调庆祝成立18年,体育场、舞台、炫光、演讲以及那些激动的心脏,确实,阿里巴巴值得如此荣耀。
这是一家改变了中国大陆商业生态的企业,让传统零售模式日渐式微,顾客不再支付高价,厂商不必再忍受店租以外的潜规则,所有企业和顾客都可以通过互联网建立直接的交易关系。虽然对接效率低下,但却为未来打开了全新的通道。
阿里巴巴教会了我们在网上购物,创造了第三方支付平台模式、DSR评价体系,并且大大推进了第三方物流的发展。如果说,阿里巴巴是推动电子商务在中国大陆发展的中坚力量,相信大家都会赞同吧。
阿里巴巴开创了新时代,给我们带来了全新的生活方式,把公司做成这样,阿里人值得骄傲
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Post 2017/10/16 22:11:39     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月9日

早安,在云灰晨晓的杭州问候各位
要是说互联网巨头不懂互联网你会惊讶么?
除了百度,另外几家互联网巨头都忙着开线下实体店,天猫小店在杭州诞生,腾讯We Store在深圳落地,京东便利店号称要在全国开出来上百万家。
被互联网打得稀里哗啦的实体店,一夜间成了互联网巨头的新宠。
其实这是不懂互联网的表现!
互联网为人们提供了便利快捷、手段丰富、跨越时空的沟通平台,因此我们获得商品信息、广泛筛选比对、多维交流沟通才能够广泛实现。可是,这几家互联网企业却要逆势而动,让人们先去某个实体小店,进行一些高科技操作,实现在互联网上早就可以做到的事情。
用线下实体店的形式,限制了访问人群的范围,增加了用户的麻烦。带来的科技体验与增加的麻烦相比,并不能让顾客对这些实体店趋之若鹜,注定是要失败的。
而这个注定的失败,是互联网打败了互联网巨头,这将是喜感十足的结局
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Post 2017/10/16 21:58:39     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月8日

早安,在村落叠楼宇的深圳问候各位
“万物直供”为啥是个扯淡的东西?
“万物直供”模式依托苏于宁易购线上设立万物直供交易平台,在线下67个城市设立“万物体验店”,由全国温商参与经营的3000家大型市场连接600万个零售店加盟线下销售平台产品,以O2O模式将产品由厂商直接供给到零售终端,产品直供价格比传统二级批发市场价格低40%以上。
问题是,顾客还有多少比例到零售终端购买“万物”?实体店铺有限的SKU陈列空间如何满足“万物”展示需求?没有顾客买单,你给零售终端建立什么样的供应后台,都只是画饼,没有意义!


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Post 2017/10/16 21:55:50     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月7日

早安,在云深楼密的广州问候各位
为什么说像验孕试纸这类小产品其实是没有被发掘的大平台?
验孕试纸技术门槛低,生产工艺简单,投资规模小,在传统行业中,这是一个不太被重视的冷门行当。
不过从线下互联网角度看,验孕试纸却有着巨大的互联网价值。
验孕的结果直接可以触发三类需求,而每一类都有巨大商业价值。
验孕的顾客怀孕了并且想要孩子,她就是孕期相关产品/服务的精准需求者。
怀孕了,但不想要孩子,人流手术以及相关的产品/服务就是她的需求。
没怀孕,却很想要孩子,那么她很可能就是辅助生殖服务的用户。
验孕的不同结果,开启了用户的不同需求,而这几个行当都有着巨大的商业价值。
如果应用线下互联网模式,验孕试纸很快就会成为众目睽睽的热门行业了!


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Post 2017/10/16 21:28:37     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月6日

早安,在轻雾带雨近的杭州问候各位
为什么很多咨询公司不约而同地都拓展了培训业务?
咨询公司推进业务的过程中,最麻烦的事情是客户对于相关业务的判断标准与咨询公司不同,这就形成了鸡同鸭讲的尴尬局面。沟通不畅的主要原因就是双方对于一件事情的判断标准不同,对同一个结果就会有不同的结论。
因此,我们在航空杂志上看到的那些股权激励、积分制管理、营销策划等等公司纷纷开设了培训业务,说穿了,就是先给潜在客户洗脑,统一思想,这样在未来开展咨询业务的时候,大家就会用同样的标准进行判断。
创新的互联网模式,其实也需要借镜咨询公司的玩儿法,与培训业务结合,帮助传统企业从传统互联网惯性套路中脱身,睁开慧眼重新审视自有的产品、用户、市场、价值链……


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Post 2017/10/16 21:22:57     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月5日

早安,在朝阳雕刻天际的杭州问候各位
为什么说二维码只是一个过渡性技术?
现在越来越多人在用二维码作为整合线下流量的技术手段,铺天盖地到处都是二维码。线下互联网也没能免俗,把二维码作为现阶段的技术手段在使用。由于大多数APP都有扫描二维码的功能,采用二维码可以免去推广专用APP的麻烦。
但是,在线下场景展示二维码毕竟还是需要修改设计的,而且二维码与线下场景相互结合还是受到图形设计的限制,如果将来有更多APP的支持,可以有更多更好的技术手段替代二维码。
比如图像识别,直接扫那个产品就行了,既不用修改设计,又可以利用存量场景。
再比如芯片技术,植入到线下场景的芯片可以通过手机与服务器交互数据,这一点也是二维码做不到的。
因此,在线上线下相互融合刚刚起步的今天,二维码有比较明显的应用优势,但随着各方面条件越来越成熟,若干年后二维码必然会被替代,成为边缘化技术


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Post 2017/10/16 21:21:03     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月4日

早安,在云闲风淡的杭州问候各位
ICO(initial coin offering)为什么在中国不合法?
做区块链的企业从美国拷贝了一个新玩儿法—ICO,简单地讲,就是区块链企业创造某个虚拟币,用一定的兑换比例向投资者募集资金,用虚拟币换通行的货币。募集来的资金用于企业发展,投资者或者通过虚拟币升值获得收益,或者通过在企业的股权获得收益。
这个玩儿法立刻吸引了众多中国创业者和投资机构的青睐,自己发明个货币,换人家的钞票。换了虚拟币的人为了自己未来升值,又会忽悠更多的人加入,这盘生意可以快速扩大。
不过,这个玩儿法在中国是非法的!
美国的货币不是国家发行的,而是若干个银行支持的民间机构美联储发行并且管理的。所以,任何人发明的货币(不管纸币还是虚拟币),只要有人愿意使用,都不违法。
中国不同,各种法律规定货币必须由国家发行和管理,只有中国人民银行才有权力发行货币,其他任何人做都是违法的。就连各类企业发行的有一定货币属性的积分,央妈都不允许建立与人民币之间的双向兑换机制。
因此,ICO就别在中国想辙了,正逢整顿金融秩序的今天,更难以做起来


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Post 2017/10/16 21:18:07     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月3日

早安,在云涌秋雨的杭州问候各位
拼多多拼出了什么?
《中国新歌声》不断响起拼多多的广告语“一亿人都在拼的拼多多”以及那个广告歌曲,让大家对于拼多多是耳熟能详了。
可是究竟有多少人下载拼多多呢?下载了之后有多少人会持续使用拼多多呢?
具体数据我们不得而知,但我们可以分析拼多多对于用户究竟有什么价值。
拼多多一如其他线上互联网平台,主要为顾客贡献低价产品,低价来源就是通过多人拼购带来的厂商让利。但这个玩儿法并没有优势,天猫京东可以更容易组织这样的活动,拼多多一个新品牌怎么能够抢来用户呢?
如果拼多多有钱补贴,会带来喜欢低价的顾客,但这些人的购物偏好是比价,拼多多便宜,会来拼多多;淘宝便宜会去淘宝,完全没有平台忠诚度,这样的顾客群怎么能够支撑拼多多的未来?
所以,《中国新歌声》上砸钱的拼多多,只会拼出另一个失败的案例而已!


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Post 2017/10/16 21:15:48     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月2日

早安,在云白飞旭日的杭州问候各位
360用事实告诉我们一个什么道理?
在360之前,杀毒软件都是收费的,每年顾客花几十块钱买个串码,才能保证电脑不受病毒侵扰。
360的免费杀毒,瞬间俘获了众多用户,凭借新的运营模式,360现在已经拥有8亿多注册用户,在美国的市值90多亿美元。
当年那些顽固不化的杀毒企业,今天终于明白了,但他们已经没有机会了,烧钱烧不过360,挖人挖不过360,技术打不过360,估计这些杀毒企业现在肠子都悔青了吧。
如今那些面对线下互联网模式的传统企业,面临着当年这些杀毒企业一样的机会和抉择,如果失去了机会,就再难翻身了
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Post 2017/10/16 21:13:10     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

[齐大圣论道线下互联网] 9月1日
早安,在秋水上云端的杭州问候各位
创新产品为什么在网店销售不畅?
每个线上互联网都宣称,只要你开个网店把产品放上去,全世界的人都会看到。可是很多创新产品在线上网店,很难获得访客浏览更不要说购买了!
创新产品往往是在大多数人视觉盲区中发现了新的应用,换句话说,创新产品往往都是在顾客想不到的地方做了改进。顾客想不到,Ta怎么会去搜索这个关键词呢?
曾经有个发明了“在墙上可以移动的插座”的人问我这个问题,我回答:除了你之外还有谁会突发奇想让插座可以再墙面上移动呢?如果都能想到,就用不着你来发明:如果都想不到,谁会搜这个关键词呢
所以,网店中的产品只有全世界知道的人才有可能看到,不知道的人就算近在咫尺,也是视而不见


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Post 2017/10/16 20:42:39     文章主题: 齐大圣论道 线下互联网 (连载)

【注:以下齐大圣论道内容为作者授权转载,版权归作者】

[齐大圣论道线下互联网] 8月31日
早安,在晴朗杂乱的深圳问候各位
换个互联网的角度看饭店会发现什么?
如果不是商务宴请,人们小酌去什么菜系的饭店吃饭,反映了口味和偏好,从这个角度看,饭店把满街的吃货做了个分类,喜欢麻辣口味的,进了川菜馆;喜欢爆辣口味的,进了湘菜店;喜欢清淡素雅的,进了粤菜厅……
已经暴露了偏好的吃货花钱吃饭,实际上是个体验过程,体验每个菜色香味,味蕾享受大自然造化与大师傅手艺的美妙混搭。
像这样精准偏好的需求的吃货,平时在家也需要有机会自己烧菜,但购买特色食材、调味料就成为问题,怎么烹饪到大师傅的水平也成为问题。
所以,从互联网角度来看,饭店是针对那些暴露了口味偏好的吃货,推广烹饪相关知识以及销售相关产品的精准场景