“特朗普真的会花万亿美元重建美国吗？”这是7日开幕以来2017年拉斯维加斯机械展上的一个热门话题。

中国机电进出口商会会长张钰晶在新闻发布会上也提到“美国总统特朗普关于加大基础设施建设投资的政策为工程机械行业带来了利好信息”。“不论怎么样，起码是个重大的好消息，所有人都会盯着这个机遇，做好准备”，这也是记者在采访中所接触的中外厂商和行业人士的总体共识。

中国有一句老话“天下不会掉馅饼”，更何况是价值一万亿美元的“大馅饼”。此次参加“拉展”的中国企业过百家，不论是国内领先的行业巨头还是中小型的配件企业，都在思考美国重建计划带来的机遇与挑战，“有喜有忧”这个词被很多企业家反复提到。



特朗普的庞大重建计划有望和中国的“一带一路”战略一样，带来大量的工程机械需求，客观上为工程机械行业度过最困难时期、实现逐步好转与复苏创造条件。

美国的桥梁、公路、机场等基础设施的老旧状况有目共睹。近期的典型例子就是上个月美国加州多场暴雨，造成美国最高的奥罗维尔水坝险情不断，著名的加州一号公路也因为桥梁受损而被迫中断。参加此次“拉展”的很多美国厂商和参观者也都承认这一窘境，并迫切希望特朗普能实现其计划，重建美国基础设施并且带来大量就业机会。

正如山推股份董事长张秀文对记者所言，工程机械行业与基建密切相关，特朗普喊出大力投资基础建设，“中国企业都希望能占据一席之地，这是一个良好机遇”。

一些在美经营多年的中国机械工程企业也开始积极布局，加快步伐，着眼机遇，谋求夺得先机。



产 品 层 面

通过技术创新，不断完善产品类别和提升产品质量，使产品符合美国的标准和质量认证是进入美国市场的关键因素。进入美国市场面临法规、环保、安全等一系列严格规定，产品需要严格的认证，这都是中国产品进入美国市场面临的门槛，需要去跨越。

在国际化道路上已经有多年经验，并且在欧洲实现成功并购的徐工集团、中联重工、三一重工等龙头企业都在美国设立了研发中心。比如三一在美国佐治亚州的研发中心就有100多人，这次带来了针对美国市场量身打造的起重机。技术水平的提升，增强了中国产品的性价比，这也是中国产品杀入美国市场的利器。

由于在高端市场的品牌认知度大大低于卡特彼勒等国际机械巨头，中国产品总体相对较低的价格和不断提升的质量，大大增强了对美国用户的吸引力，在一些细分市场上开始逐步取得突破。

山河智能董事长何清华就提到，通过先导式创新模式，走在市场前面，实行了挖掘机节能突破性进展，与国际同类产品相比，至少能实行20%以上的节能。



服务网络建设层面

中国各企业都不断加大在美销售和服务网络建设，通过与美国代理商或者分销商合作，不断延伸销售和服务网络的广度。

记者在采访中遇到了一些美国参观者，都提到了如今对中国产品的质量已经有了信心，但是由于美国广大的地域，中国产品能否及时提供后续服务和技术支持还是令人担心。

中联重科、徐工、山河智能以及三一等企业都表示将在这方面下大力气，扎根美国市场，赢得用户的信任。

制 造 层 面

中国领军企业都在思索是否要在美国设厂生产。

特朗普政策的重点就是吸引制造业回流，实现“美国制造”，而他“雇美国人、用美国货”的政策也令部分中国企业担心美国贸易保护主义的抬头。

有企业人士已经对记者提到，有美国客户由于担心使用“中国制造”未来无法参加美国重大工程承包而退掉了订货。从市场应对的角度来看，中国企业也都在未雨绸缪，其中之一就是在美国设厂生产自己的产品，贴上“美国制造”的标签。

中联重科副总裁熊焰明就提到，“大家都在琢磨要不要在美国制造，这是一个大的决策”，在欧美高端市场实现进军，光靠贸易是不够的。

三一重工从2011年在佐治亚州设厂生产，如今准备继续扩大生产规模。

徐工集团也准备首先在拉斯维加斯设立组装厂，达到一定规模后，再考虑设立新厂生产。

中联重工、徐工集团以及柳工集团人士也分别提到了在美实现“本土化生产”构想，但是要一步一个脚印，踏踏实实地走，不能盲目“跃进”美国。



世界第一大工程机械巨头卡特彼勒就是美企，2016年卡特彼勒全球销售及收入总额高达385亿美元。中国企业进军美国，不论是技术水平还是销售总额及市场份额，面对“主场作战”的卡特彼勒都有相当差距。此外，排名第二的日本小松公司也在美国市场深耕数十年，有很强的竞争实力。

熊焰明强调说：“读懂美国市场，非一日之功。中国工程机械出口20年来高速发展，但欧美出口占比很小，美国提出了一万亿美元计划，可是到底有多少中国企业能批量进入美国市场是个问号。”

来源：新华网    中国贸促