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<blockquote>小卡妹： 作为国内做得最成功的电商平台，淘宝其实一直不甘心被后期之秀拼多多之类的平台分走一杯羹。拼多多虽然山寨货多，但顶不住便宜，凭着打破常识的超低价格一时风头无两，成功成为“妇女之友”。

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不知道大家有没有发现，手淘现在悄咪咪地上线了“便宜好货”栏目，在首页就能看到，位置在直播的后面，是很显眼的位置了。看来淘宝这次是打算强推这个“便宜好货”了。

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除了首页，搜索相关商品的时候也会出现这个推荐，位置在“店铺”栏目的前面，也是很靠前的位置。

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从上图可以看到，“便宜好货”栏目下面有一行特意标红强调的宣传语：便宜好货·超值必抢。顾名思义就是这个栏目下面的都是超值好货，不抢都算亏。从宣传语的关键词——便宜、超值可以看出，这个“便宜好货”栏目主打的就是“便宜”“物超所值”。

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价格低到什么程度呢？我随便搜索了两个词，“零食”“女装夏”，按照价格最高和最低排列，看到最低价格甚至不到5毛钱，最高价格也不过是三位数，100来块，也是real便宜了：

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搜索词汇“零食”，最低价格0.49元，最高价格29.9元
 
 

 
 
 


搜索词汇“女装 夏”，最低价格9块9，最高价格119

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而且这个“便宜好货”栏目下推荐的商品，都会打上“超值购”几个字，搭配点赞的手势，这是“墙裂推荐”的姿势没错了。而且每个商品都会承诺：买退包邮、正品保障、48小时发货。单是“正品”的保证，淘宝这次是要决心狠狠地打拼多多的脸了。

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进入这些“超值购”商品的店铺，发现这些店铺的名字都有一个共同的后缀——“特价区”，名字的下方再次出现“承诺N连”：“超值购、买退包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货”。看到这里，能感受到淘宝在这个栏目给予买家们强烈的告白了吧：亲，虽然便宜，但是都是货真价实的好货！放心买吧！通通包邮！7天任退！买吧！放心买吧！亲！买不了吃亏，买不了上当！买的就是放心和实惠！

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仔细看，这些店铺的风格完全统一，统一的名字后缀、统一的栏目设置（只有一个栏目：宝贝）、统一的首页（热销榜、猜你喜欢），难道说这些店铺都是特意为了“便宜好货”而特意设置的？

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然后我去搜索了“上好旺旗舰店”和“四月茶侬旗舰店”，果然找到了这两个店铺，店铺的界面和“便宜好货”栏目出现的界面完全不一样。虽然店里也有“便宜好货”里面推荐的同款产品，但是打开产品的详情页面，也是不一样的。


不一样的店铺首页
 


不一样的产品介绍页面，左为旗舰店的页面，右为便宜好货特价区的页面 
 
 

 
但产品标题、描述和评价都是一样的：

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一样的产品评价，左为旗舰店的页面，右为便宜好货特价区的页面

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所以，进驻“便宜好货”栏目的店铺会另外新开一个店铺，在店铺名字后面加上“特价区”三个字，把可以参加“特价”的商品复制到“特价区”店铺进行售卖。而不是在已有店铺里面的产品页面加上“超值购”这几个字。相反，在原来的店里没有出现任何它入驻了“便宜好货”栏目的信息。

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在天猫网站上发布的《特价区平台准入标准》里提到：特价区平台为邀约制，目前仅面向符合特价区平台要求的商家/商品开放准入，且暂不接受及非中国大陆地区注册的企业（及其他法律实体）的准入申请。所以目前我们能够看到的店铺，都是淘宝筛选过的可以提供较好性价比商品的优质店铺。即便收到邀请，商家入驻也不是免费的，需缴纳5000元人民币的基础保证金和一定比例的软件服务费，并且商家在特价区平台销售商品需要提供包邮、特定类目七天无理由退货、48小时发货、正品保障、承担运费险等服务。如果商家违约，也规定了相关的处罚措施。

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这个加入的条件可谓是real严格了。

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那么在淘宝如此大力吆喝，专门为低客单价产品开辟专用的新流量池的举动下，买家的反应如何呢？来看相关产品的销量，可谓反响热烈、销量惊人，有的商品短短几天已经售出两万多件：


 
 

这次淘宝上线“便宜好货”特卖区，被媒体解读为淘宝发力下沉市场的又一重要动作。这个以“极致性价比”为最大卖点的“特卖区”，是否能“刚”掉拼多多，让我们拭目以待！
 

 

<hr />文章为集诚信原创。相关资料来自天猫网站和手淘。 </blockquote>

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